东证期货国际（新加坡）私人有限公司（以下简称“东证期货新加坡”或“公司”）首席执行官魏进宝于2018年9月加入东证期货新加坡，负责带领上海东证期货有限公司走向国际化。东证期货新加坡的业务围绕金融科技，通过先进技术，实现金融创新，颠覆传统经济行业根深蒂固的繁琐程序，从而提高效率并提供客户可定制的金融服务。
东证期货国际（新加坡）首席执行官魏进宝
拥有超过二十年的专业经验的魏进宝，是金融服务和资本市场行业的资深人士。他热衷于推动经纪业务，敢于接受挑战，提倡金融创新及转型，给客户最佳的服务与体验；在场内，场外衍生品和外汇杠杆等业务开发拥有深厚的专业知识。在这篇专访中，魏总与大家分享公司接下来的发展和战略。
不畏风霜，勇往直前
问：请介绍东证期货新加坡这几年的业务增长，中间遇到了哪些挑战？业务主要分哪些版块？有没有一些增长数字可以分享。
魏总：东证期货新加坡成立于2018年9月，是一家中资海外期货经纪商，拥有新加坡各大衍生品交易所的会员资格。2019年10月15日正式成为亚太交易所的交易和结算会员，2020年1月2日正式成为新加坡交易所衍生品市场交易和结算会员，2022年5月17日正式成为洲际（新加坡）交易所交易会员和清算会员。预计今年也将继续接入更多衍生品交易所，扩大公司业务范围和经营版图。
公司成立至今经营业绩持续增长，近几年受到新冠疫情、经济大萧条、人力资源短缺等外部经济环境影响，经营管理上面临着不小的挑战，但通过管理人员和各部门员工的共同努力、不懈奋斗，公司发展逆势而上，业绩不断提升。根据公司2022年二季度财务报告显示，2022年上半年业务收入有明显增长。
过去的三年，我们从压力和挑战中吸取了许多宝贵经验。如今疫情好转，又遇上中国资本市场加大开放力度的大好时机，东证期货新加坡已蓄势待发，将在公司经营发展上再上新台阶。
问：您如何打造新加坡的团队？
魏总：过去三年，公司刚刚初创起步却遇上了全球疫情的蔓延和爆发，面临许多困难和挑战。通过不断探索尝试，公司努力寻找自身独特的经营模式和市场定位，在波涛中启航，在逆境中谋生。
一方面，公司始终把技术创新置于主导地位，商业策略予以辅助支持。今后，资本市场将在更加严格的法律法规框架下发展，而技术优势将使公司在资本市场中占据领先地位。
另一方面，公司一直致力于以市场化的薪酬福利激励机制引进优秀、实干的专业人才，增强销售力量，扩大管理团队规模。同时，公司也着手建立起能上能下、能进能出的考核晋升机制，让能者多劳、多劳多得，以市场化的机制吸引、培养和留住人才。由于新加坡团队超过九成是新加坡人，内含许多兼通双语双文化的本地人才，这也将有助于我们进一步拓展国际和中国市场。
东证期货新加坡的部分团队在公司荣获“2022年亚洲资本市场——新兴市场年度最佳期货经纪商”的颁奖礼上合影
仰赖技术与资源，连接境内外客源
问：你们相对其他期货商具备哪些优势？
魏总：首先，相较于新加坡同类型本土期货经纪商，公司作为中国期货交易所的海外中介机构，能更便捷、更放心、更高效地代理境外客户参与境内期货市场交易，帮助客户与中国期货市场和资本市场相连，把握更多机会。另一方面，公司利用海外丰富的产品资源，为境内客户引进海外期货产品，这也使我们成为客户首选的期货与外汇经纪商。
其次，相较客户资源和品牌影响力有着前期优势的老牌海外期货经纪商，公司则利用同行数据分析制定了详细的战略规划，逐步形成了集团、科技、服务三位一体的核心力量。东证期货新加坡以客户为中心，金融科技为核心竞争力，充分利用大数据、云计算、人工智能和机器学习等前沿科技，从数字化开户流程，到多渠道联系沟通方式；从低延迟交易系统，到尖端的风险监控系统，全领域、多场景运用金融科技提升业务效能，为客户提供高质量服务。除此之外，集团化也是我们的战略方向，公司借助母公司集团强大的品牌和市场地位，利用高效的协同机制，连接国内、国际期货市场，服务全球客户。
问：上海母公司对于新加坡子公司有哪些支持？
魏总：上海东证期货母公司是我们的强大依靠，在各个方面都给予了极大的支持。
一方面，是客户资源支持。母公司拥有的各类境内外客户资源基础，为我们发展业务，联通资本市场，尤其是企业客户对公司收入增长有一定的正面效应。
另一方面，是投研和技术支持。母公司投研和技术团队自主开发的“繁微”智能投研平台，囊括了数据整合、量化分析两大功能，汇集着基于多年经验所积累的分析方法与分析模型，在业内具备独特优势。母公司还设立了东证创新技术研究院与东证数量金融创新实验室，前者致力于提高公司的投研能力，后者则聚焦于提高公司的技术水平。这些研究与分析的资源对于客户来说也十分具有吸引力。
新加坡子公司的各个部门也与母公司的相关部门有紧密的合作关系，共同为客户谋求最大的利益。
看准契机，突破重围
问：在现在的商业环境下包括中国市场的进一步开放，您觉得接下来东证有哪些契机？
魏总：随着中国《期货与衍生品法》的落地，中国金融市场的开发力度不断加大，越来越多的境外客户参与到中国期货交易市场中。作为一家境外中介机构，我们深感中国期货和衍生品市场潜力巨大，未来市场的进一步开放，将大大有利于实现我们业务与收入的双重增长的目标。目前，我们将母公司的品牌影响力与行研力量作为契机，利用集团研究院和总部资源，充分发挥协同效应，提高公司研究和科技水平，为公司今年在营收、客户资源、场内和场外交易量等方面取得重大突破奠定基础。
值得一提的是，2022年8月颁布的中国《期货与衍生品法》中规定了境内外监管机构可建立跨境监管合作机制，从“引进来”和“走出去”两方面，明确对境外期货向境内提供服务的监管要求，使跨境业务监管、境内外监管机构合作实现了“有法可依”。这也有利于我们业务的进一步开展。
问：你们未来几年有哪些计划？专注与哪些区域？
魏总：公司现在确定的未来三年目标有：
一是不断接入交易所，取得更多衍生品交易所交易与清算会员资格。亚太和北美地区场内衍生品市场潜力巨大，其中中国、印度、巴西，韩国等新兴衍生品市场发展速度较快，同时金融类衍生品占据市场份额比重较高，市场开发空间较大。公司将尽快获取全球场内衍生品成交排名前20位交易所的会员资质。
二是不断强化技术突破的引领作用。公司将在未来10年资本市场变革中，保持技术领先优势，在核心基础设施中部署新系统，利用金融科技提升客户综合服务水平，用数字化解决不断增长的客户需求，提供移动金融，互联网APP交易平台等金融服务。
三是我们也将在现有期货经纪业务的基础上，寻求适当的机会，重组公司结构，申请新加坡资本市场证券牌照和资产管理牌照，开展相应的业务。
总的来说，东证期货新加坡背负着整个东证集团走向国际化的使命和重任。全球资本市场在过去几年迅速发展，东证期货新加坡有信心也有能力在国际市场中发光发热、脱颖而出，为个人和企业投资者提供全球化、全面化的期货，外汇甚至是证券，资管全方面资本市场服务。
问：如何看中国资本市场逐步开放和新加坡的机会？
魏总：作为一家中资背景的金融机构，富有巨大潜力的中国资本市场是公司难能可贵的资源。通过发挥母公司上海东证期货的协同效应，公司能打通境内外客户在全球范围内交易渠道和服务链路。同时，中国衍生品市场国际化进程不断提速和QFII制度的逐渐放宽（允许境外客户能交易中国商品期货）为公司及母公司带来了无尽的商机。
问：对于中国业者纷纷进军新加坡证券期货市场的情况有何看法？
魏总：新加坡作为亚太的重要经济与贸易中心，一直以来吸引着无数投资者前来投资，参与资本市场交易。除了东证期货新加坡之外，还有许多中资背景的期货经纪商也来到新加坡开展业务。我认为这一趋势有利于进一步促进新加坡证券期货市场的发展，为市场创造无数宝贵的机会。同时这也不断鞭策公司，要一直保持并加强核心竞争力，在这个竞争激烈的市场，树立品牌影响力，竭力为客户提供最好的服务，提高客户忠诚度。
东证期货国际（新加坡）简介
东证期货国际（新加坡）私人有限公司，是上海东证期货有限公司的直接全资子公司，也是东方证券股份有限公司的间接全资子公司。我们提供一系列资本市场产品，其中包括场内期货期权，场外衍生品交易，场外杠杆式外汇及外汇衍生品交易等。我司是亚太交易所，新加坡交易所以及洲际（新加坡）交易所市场交易和清算会员，一方面帮助中国境外客户交易极具潜力的中国期货产品，另一方面为境内客户提供各种各样国际市场的交易服务。游览官网www.orientfutures.com.sg以了解更多。
